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房子全国6.5折暴力甩卖!真实优惠有多少?

发表时间:2020-02-17 22:32:27  来源:腾讯新闻  浏览:次   【】【】【

这两天,几乎全网都在刷一个消息,恒大75折促销旗下房产,很多粉丝也纷纷私信问我能不能下手。

其实75折只是基础优惠,如果再加上其它叠加优惠,最高折扣已经接近6.55折:

看这文笔、这文风,怎么看都不太像是写给企业内部,怎么看都像写给三四线投资客看的。

让人耐人寻味的是,这标注秘密级别的文件,各大媒体都争先发布?私传企业内部秘密文件,不怕恒大的律师函?

先不探究这个问题,说说内容,文中言简意赅,直接列出三大优惠方向:

1.直接优惠

2.快卖完的楼栋再优惠

3.不同付款方式再优惠

注意,每一层的优惠都是在前边优惠的前提下,继续折扣。

那实际优惠是多少?

最大优惠,我们按照“2月直接75折”+“90%去化率的94折”+“一次性付款93折”来算,三个优惠叠加等于6.55折。

最小优惠,我们按照“3月直接优惠78折”+“无去化率优惠”+“两年分期无优惠”来算,最终折扣等于7.8折。

这样算下来,这次的优惠相当于在6.55-7.8折之间。

100万的房子卖65.5万,这样想想还真不得了呢!

今天别的大房企也跟我说,恒大的营销效果这么好,真是看着眼红啊,他们在抖音、房天下等各种平台也投了钱做广告,但还是造势不足,丝毫没有效果。

恒大广告效果为什么这么好呢,就是所有大小平台,恒大都给你投广告,而且是在这几天内,集中轰炸,让你无处可逃,所以效果立竿见影。

所有人都在讨论这个事,然后媒体还把它当做新闻来跟进报道,就像我今天写这篇文章一样,恒大是不给钱的,但我还是要写,因为它是新闻。

现在富力、世茂和其他开发商也在学习恒大,但是恒大已经率先抢收了,恒大喝的是头汤,后面开发商吃的剩菜残羹,效果当然就没那么好了,而且也不算新闻,没有多少人再关注他们了。

不过我遇到惊喜消息前第一反应是先看看是不是陷阱,毕竟老话说的好,事出反常必有妖。

其实,恒大全国打折的套路可以追溯至2011年,也是第一次75折大促销,各路媒体其实都可以搜索的到。

再后来从7折、75折,到8折、85折,再到9折,95折,平均每年1-2次全国统一大促销……

每次都见恒大祭出全国所有项目打折的大旗,次次折扣到“亏本”,却不见万人空巷去抢房,却不见恒大利润率明显降低。

恒大财报显示:2019年上半年营收2269.8亿,净利润270.6亿元,意味着约12%的利率润。

第一财经曾非常直接的写过一篇名为《恒大全国9折卖房,许家印又调皮了》的报道。

文中称恒大素来以营销手法彪悍所见长,75折的营销手法,正是恒大营销体系里最娴熟的手段之一。

之前的全国范围打折营销活动中,不少媒体批评,恒大将某些楼盘楼层、朝向不好的剩余房源进行清尾处理的价格,与全国统一打折的价格混淆,以及用一些先提价后打折的营销手段。

虽然恒大官方回应并不承认,但我们还是可以在不少房产门户和论坛找到一些蛛丝马迹的证据。

另外恒大自己在声明中也称:不同楼盘不同时间本身就有折扣,全国统一折扣后,实际是在原有的楼盘基础上再折让5%—10%;

相当于,官方直接自己把自己的套路说出来了。

恒大这波操作肯定会对整个房地产行业形成重大影响,应该会有其它房企也加入促销打折,但是那些房企不可能也跟风7折,那是恒大的数字游戏,其它房企能在疫情期间便宜个5%我觉得都算挺厚道了。

说了这么多,关于恒大折扣的“文字游戏”你只需要知道这5个点:

1. 任何楼盘都有备案价,有的备案价备案价格很高,成交价和备案价是两码事。备案价高的楼盘平时都有在7折8折九折的优惠。

2. 同样的户型在一个楼盘不同楼层不同楼栋备案价相差很大。

3. 城市和城市不同,利润率也会相差很大。

4. 限价很严的城市,批复的备案价几乎等于成交价,销售时普遍没有折扣。

5. 房企一个楼盘亏钱有可能,全国项目都亏钱,基本上想都不用想。

目前这个疫情面前,高周转的企业资金压力巨大,个人认为想买房的可以再等等看,说不定后面还有大彩蛋。

多看看该楼盘春节之前的成交价而不是现在的折扣价,双十一的套路了解一下,尽量买现房不要买期房,后期会有风险。

保险起见你应该留下一年的贷款还款应急,现在房企都怕现金流断,更何况个人呢?

对了,这几天东非那边蝗虫灾害爆发,这事虽然离我们万里之外,但也要稍微关注一下。

根据联合国粮农组织估计,目前已经有4000亿只蝗虫,而且这玩意繁殖的贼快,每3个月就会更新一代,用模型演算,今年这一波最坏的可能会繁殖到200万亿只,届时会大幅的损耗人类的粮食生产。

我在网上看了一下,蝗虫群目前的行进路线是从东非到阿拉伯半岛,据说先头部队已经杀到了巴基斯坦和印度的西部。

不过大家也别过于恐慌,目前来看蝗虫灾害对中国的威胁还不算很大。

因为你懂点地理的话就知道,印度和中国接壤的那一条长长的边界线主要是西藏高原(含喜马拉雅山脉),飞不过来的。

只有云贵那一个入口需要防范,有这么长的预灾时间,政府会有效应对。

蝗灾会对世界粮食价格产生一定的影响,农业股间接受点刺激,我觉得影响更大的是糖的价格,因为印度是世界重要产甘蔗地区,这一波被蝗虫吃high了...

(本文部分来源:楼面;招财大牛猫 ;樱桃大房子)

责任编辑:房产论坛